Die Preiskalkulation und die Preisargumentation gehören im Marketing bzw. Vertrieb (im Verkaufsgespräch) zu den wichtigsten Erfolgskriterien. „Wie viel soll es denn nun kosten?“ – eine scheinbar einfache Frage des Kunden kann Verkäufern im Verkaufsgespräch schnell zum Verhängnis werden. Nennt dieser den Preis zum falschen Zeitpunkt oder findet keine passenden Argumente, nimmt der Kunde in Kürze Reißaus. Die Kunst ist es daher, die Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und das Gespräch auf ihn anzupassen.

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